Як використовувати брендинг для підвищення продажів?

Аби досягти успіху, бізнесу необхідно просувати себе, як в інтернеті, так і офлайн, щоб вирізнятися серед конкурентів. Ключ до успіху лежить у брендингу. Це один із найефективніших маркетингових інструментів. 

Не вірите? Подумайте про Apple. За роки існування, компанії вдалося створити першокласний бренд та підвищити свою цінність на ринку. Сама назва миттєво викликає ряд асоціацій: із логотипом, мінімалістичним дизайном та високою якістю. Багато користувачів готові купувати нові моделі айфонів навіть не ознайомившись попередньо з їхніми характеристиками, просто тому, що вони довіряють Apple як бренду. Конкурувати з таким успіхом, звісно, важко, проте в нього можна повчитися.

Ось кілька порад для успішного брендингу:

1) Вирізняйтеся серед інших

Ваша пропозиція може бути такою ж, як у ваших конкурентів, але якщо ви розробите унікальний бренд та оригінально презентуєте вашу продукцію чи послуги, ви зможете виділитися на фоні інших компаній. 

Одним із основних компонентів бренду є логотип. Це обличчя компанії, те, що допомагає клієнтам миттєво впізнати її серед інших. Професійний логотип має бути водночас достатньо простим, щоб споживачі могли його запам’ятати, та достатньо сильним, щоб скласти бажане враження про ваш бізнес.

Окрім логотипу, подумайте про фірмові кольори, елементи дизайну та навіть стиль спілкування. Завдяки ним, клієнти знатимуть, чого очікувати, коли звертаються до вас, та почуватимуться як вдома. Розробляючи брендинг, обов’язково беріть до уваги послуги, які надає ваш бізнес, та вашу цільову аудиторію. Фірмові кольори страхової компанії повинні бути більш стриманими, ніж кольори дитячого журналу, а тексти, орієнтовані на підприємців, мають бути більш формальними, ніж ті, що написані для підлітків.

2) Будуйте довіру через послідовність

Послідовність необхідна для підтримки ідентичності бренду. Завжди використовуйте ваші фірмові кольори та логотип, щоб бути впізнаваними. Відхід від них може перекреслити всю попередню роботу й негативно вплинути на сприйняття вашого бренду. Клієнти радять іншим лише ті компанії, яким вони довіряють. А рекомендації - це ключ до успішних продажів. Ретельно розроблена брендингова стратегія з чіткими правилами допоможе добитися довіри. Дослідження показують, що споживачі радше схильні звертатися до тих компаній, про які вони вже чули раніше, ніж до незнайомих.

3) Підтримуйте ваш бренд

Вашою кінцевою метою має бути створення лояльної бази клієнтів, що регулярно до вас повертатимуться. Вмовити існуючих клієнтів на нову покупку значно простіше, ніж залучити нових. Побудувавши лояльність завдяки послідовному брендингу, ви не лише забезпечите собі постійні продажі, але й отримаєте покупців, що стануть амбасадорами вашого бізнесу, рекомендуючи його всім знайомим.